广交会后非洲客户亲访鸿德，并且签订长期国际海运合作协议！

每次广交会之后，都会有很多国外客户拜访鸿德，并且通过跟我们的交流后都是满载而归。接下来就让大家了解一下，鸿德与一个非洲客户的故事吧！

01.客户信息

客户：来自非洲

身份：生活用品大型采购商

到访鸿德目的：洽谈货物运输到非洲

02.客户背景

客户在中国已经有了多家合作的供应商，几乎所有的产品都是从中国进口。由于此次进口的数量庞大，并且已经有了长期进口的计划，所以就实地到访了鸿德进行洽谈长期的合作国际运输安排。

在很多年前，客户通过朋友的介绍认识鸿德，经过多次的合作，建立了彼此的信任，客户到中国采购的货物也在不断的增加。

客户到达中国之后表示，会首先到公司察看，跟鸿德说明他的货物安排，并制定详细的国际运输计划。因此在广交会结束后的第二天，星期六上午，客户就亲访鸿德！

03.客户需要解决的问题

客户采购的产品种类繁多，并且来自不同的供应商。要求集中运输。

多家供应商无进出口权，外汇遇到困难。

客户在中国进口的产品中有的是原材料，然后需要在非洲生产，最后生产完成之后销售到美国。为避免耽误生产和销售，客户对时效有比较高的要求以避免耽误生产和销售。

04.鸿德物流方案

鸿德国际货运一直致力于非洲航线的开发和完善，并且近年来多次承接海外大型项目运输。目前在非洲货运方面已经有了非常的多的经验，已经是华南地区的非洲航线领先者，与多家外贸企业达成长期的非洲物流运输合作！

在一上午的洽谈中，鸿德已经了解了客户的整体需求。为此，也当即做出了运输方案供客户参考。

由于客户采购的产品多样，且来自于不同的供应商。鸿德建议先集货后出运的方式。因为整柜的运输对客户来说可以节省不少的成本，一个是时间成本、一个是金钱成本。由于鸿德自有仓库，可以为客户提供仓储服务。客户对这一方案感到满意。

其次，鸿德的外贸综合服务提供了多种方式帮助客户解决外汇收款问题，帮助客户解决收汇难题。